A、定价策略
1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；
2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；
3、推出特价房的时机及数量建议；
4、楼层、朝向、景观差价；
5、付款方式建议；
6、售价调整与销售率及工程进度的关系
B、销售费用及资金流量调控建议
1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议；
2、销售资金回笼与工程进度关系建议
C、开盘时间及销售阶段的划分
1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）；
2、销售阶段的划分及周期
房产销售不会很难，但你要好好和老经纪人学习，要有个空杯心态，谦虚谦虚再谦虚！ 房产销售和任何其他销售都一样，只不过产品变成了房子而已。房子属于不动产，是大宗商品，它有它的特点。
第一步是要有个好心态，特别是在房地产市场半死不活状态下，不要怕失败，目前的市场对任何一个房产经纪人都是一个巨大的挑战，选择了它就要坚持！ 销售房地产，首先你的脑子里要有房子，对你守盘区的房子要熟悉，包括房子的楼层，朝向，单元数，一梯几户，建房年代，开发商，物业公司，物业费，停车费，停车场车位状况，房子的户型，此地的电费，水费，煤气费，周围的交通状况，周围的有没有大的购物中心，有多远，周围有哪些学校，公园，周围环境等等，这些都是客户要问你的，也是你向客户介绍房子时的资本，让客户觉得你很专业，让客户相信你。
这是基本条件，了解你销售的产品，所以要好好跑盘，切记！ 充分了解客户需求。
多和客户聊，当然要具备一些聊天技巧，这就是你要向老经纪人学习的地方。
了解了房子，了解了客户的需求，接下来的就是配房子。
就像给锁配钥匙一样，找到最符合客户需求的房子，匹配好以后就可以带客户看房子了！但是带客户看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，这个很必要：
①你可以借此观察周围环境，决定在哪儿约客户见面最近，不要让客户走冤枉路，多制定几个地方，以防客户找不到你说的那个地方，切不可出现你带客户看房子结果在小区转来转去找不到房子在哪！
（客户最忌讳这个）
②看过房子后，了解房子的优点与缺点，优点是你与客户议价的筹码，缺点留来与业主议价。
你知道缺点后，对客户提出的问题你会提前有个准备。
③对房子了解后，可采取一些方法，在客户看房子时掩盖这个缺点，这需要你与业主打好关系，他会配合你的。
客户看过房子后，你要和他聊，了解他对这个房子的看法，如果不满意，一定要问出客户的抗拒点，即为什么不满意，为你接下来为他找其他房子有个更清晰目标。
如果他满意（观察客户表情，一般不会主动和你说满意，这需要观察经验），那赶快逼定（逼客户定下来），这需要一系列的方式方法，各种话术，做状况等（这是你的发挥空间）。
最后议价，签合同。
签合同是一瞬间的事，但是这之前的准备工作那是相当的复杂的。
送你一句话：房源是核心，客源是导向，带看是结果，签单是目的。
你是做销售的，不是客户要什么房子，你去给他找，而是你有房子这个产品，你要把它推出去（房源是核心）。
最后要保持空杯心态，多学习！空杯心态！
房产中介三天培训的内容是一个对来访的客人应该怎么说？而且说的应该非常的有理，应该能把自己的房源说得非常的嗯，让顾客满意，而且能够推出更多的房源
快速学习房地产基础知识的方法如下：
1、先学习《中华人民共和国房地产管理法》等法律、法规。
2、上当地房管局的网站，了解当地的地方法规，
了解房屋交易、登记、过户、赠与、继承的手续，需出具的资料，补交的费用。工作安排，工作程序，最好到现场调查，了解。
3、到各地产公司，中介公司的网站，学习有关具体的交易流程。依据的法规。
4、法院查封、解封手续、银行办按揭、国土部门土地出让金、规划部门的规划许可证，公安消防、评估公司的评估方法、拍卖行的拍卖流程，典当行的典当房屋的手续，有大多学习的内容。
5、如想专业一点，可以从事房屋中介从业的培训学习，之后从业，做一手销售也好，做二手房屋代理也可以的。
不出钱吧，公司免费培训上岗
全国房地产经纪人想比较来看是存在一定的难度的，主要有几方面原因：
考试内容量大：共计4科—职业导论、制度政策、业务操作、专业基础。共计4本教材，小1000页的内容，从量上来看，很多经纪人都会有第一反应，好难呀，考不过；
时间紧张：报名截止到考试一般有1-2个月的时间，本身比较短的时间里，加上经纪人本身的工作性质是随时有客户需要带客户看房、办理业务、跑盘等等，实际的复习时间就更少。
所以综合来看，会认为比较难。那么怎么办呢？1. 从 复习顺序 看，如果是新人，建议由简单到难来学习，顺序依次是 职业导论、制度政策、专业基础和业务操作 ；如果是入行很多年，有比较丰富的业务经验，建议主要看制度政策和专业基础，业务操作是实际作业流程关联还是比较大的，不用作为主要精力复习；
2. 考试 内容细致 ，起初的考试内容，我们看看大标题还好说，现在考试的题一般都从细节里出，比如不会直接问“房地产市场营销的特征是消耗时间长”，而是会问“小王准备购买老家一套商品房，前后考察三个月才最终决定成交汇智五洲城的两居室住房，这体现出的房地产市场营销特征的是（ 消耗时间长 ）。 ”
所以通篇浏览教材的目录大纲是肯定不行的；
3. 考试内容排除，由于是全国性的考试，所以教材中涉及到 地方性政策（不考） 的案例是不会在考试中出现，纯应试的角度可以直接跳过，如果案例是你所在城市的情况，从专业角度，还是瞟一眼比较好；
4. 记忆方式：适当插入联想方式辅助自己，比如说记忆房地产经纪专业人士的发展演变时，可以记录的顺口溜是“ 汉驵唐装宋职能，元房明清后掮客 ”（当然每个人记得点都不太一样哈，可以随意联想）。解释一下：汉代-房地产经纪人叫做驵侩（zang kuai）；
唐代–庄宅牙人，联想唐装服饰；
宋代–具有专门的管理交易、协助征税的职能，规模化了；
元代–房牙，联想古代大婚当日圆房；明清时期牙行发展为世袭状态；1840年鸦片战争之后，称呼演变为“掮客”。
教材当中很多点都可以按照自己的习惯，所任意的联想组合记忆，提高效率；
（关于考试记忆这方面：8月20号房产经纪大学也会安排直播给大家做辅助，可知乎留言，告诉大家参与方式）
5. 刷题做笔记：纯看教材适合于时间精力多的伙伴，时间少，最好的办法就是刷题了，找到充足且质量好的题源特别重要。
刷的办法是按照科目复习顺序逐个章节刷题，让自己快速和知识点混个眼熟，知道自己现在掌握到什么程度。
错误的题目一定要仔细看解析说明，特别模糊的题要回到教材找到出处做标记。
这样全部看一遍之后，临考前只要看自己标注的盲点就好了。（插播个小广告：房产经纪大学辅导班，针对全国房地产经纪人和协理都有对应的辅导班，满足大家看教材、刷题、和辅导答疑的诉求，报名链接如下）房产经纪大学微商城6. 最后提示：报名截至时间是8月20号，由于审核还需要一段时间，所以考生们最晚不要超过8月15号，一定到官方网站报名，否则即使有辅导班助力，考不了还是没有用哈加油，预注今年报考的经纪人们报名顺利、答题顺利、下证顺利
学会吃苦耐劳，前期你所接触到的，技术要求都不会太高，如果从二手房的销售开始的话，你就要多学习一下销售方面的技巧，与客户沟通的能力，还有谈判的方法，另外的就是一些房地产基础知识和税费方面的知识，不过这些都不用担心，只要你肯吃苦，这些在工作中可以慢慢学习的，而且公司会有大量的培训的，最后祝你成功！
1、建设部负责编制房地产经纪人执业资格考试大纲,编写考试教材和组织命题工作,统一规划、组织或授权组织房地产经纪人执业资格的考前培训等有关工作。
2、考前培训工作按照培训与考试分开,自愿参加的原则进行。人事部负责审定房地产经纪人执业资格考试科目、考试大纲和考试试题,组织实施考务工作。会同建设部对房地产经纪人执业资格考试进行检查、监督、指导和确定合格标准。
3、房地产经纪人执业资格考试合格,由各省、自治区、直辖市人事部门颁发人事部统一印制,人事部、建设部用印的《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》。该证书全国范围有效。
4、房地产经纪人协理从业资格实行全国统一大纲,各省、自治区、直辖市命题并组织考试的制度。建设部负责拟定房地产经纪人协理从业资格考试大纲。人事部负责审定考试大纲。
5、房地产经纪人协理从业资格考试合格,由各省、自治区、直辖市人事部门颁发人事部、建设部统一格式的《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》。该证书在所在行政区域内有效。
考房产经纪人证书需要的手续：
1、一般情况是先考房地产从业人员上岗证(高中以上,培训半个月,费用在600-1000元),从业一年之后,才准报考经纪人资格证(要大专以上,短期培训,费用要2000-3000元)。需当地房管局备案和每年年审。
2、也可以咨询二手中介的从业经理。他们中有大部分有这方面的资质。
3、根据人事部办公厅的通知现将2006年度全国房地产估价师执业资格考试和全国房地产经纪人执业资格考试。
4、各地考试管理部门要按照《房地产估价师执业资格制度暂行规定》(建房 [1995]147 号)、《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》和《房地产经纪人执业资格考试实施办法》(人发 [2001]128 号)、《关于做好香港、澳门居民参加内地统一举行的专业技术人员资格考试有关问题的通知》(国人部发 [2005]9 号)规定的条件,对报考人员进行资格审查。
5、各地房地产估价师和房地产经纪人考试报名工作。具体报名时间由各地根据当地情况自行确定,并向社会公布报名时间、地点和咨询电话。
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